Un nouveau tremplin pour les marques émergentes
Jusqu’il y a peu, percer dans le monde impitoyable de la distribution nécessitait des investissements colossaux et une capacité à se faire une place dans les rayons de la grande distribution. Mais aujourd’hui, les cartes sont rebattues. Les marketplaces en ligne sont devenues un véritable eldorado pour les marques émergentes, leur offrant une visibilité inégalée, un accès direct au consommateur et des outils marketing autrefois réservés aux géants du secteur.
Et ce n’est pas un hasard si des acteurs comme Etsy, Amazon Handmade ou encore Faire connaissent un succès fulgurant. Ces plateformes ont compris une chose essentielle : les consommateurs veulent consommer mieux, plus personnalisé, plus local — et les jeunes marques répondent justement à cette nouvelle quête de sens.
Pourquoi les marketplaces séduisent les jeunes marques ?
Certaines raisons sont évidentes. Moins de frais fixes, une infrastructure clé en main, et une base de clients déjà installée. Mais en creusant un peu, on découvre des atouts bien plus stratégiques :
- La visibilité instantanée : En intégrant une marketplace réputée, une marque émergente bénéficie d’un trafic conséquent dès le premier jour. Fini le casse-tête de générer du SEO ou de développer une audience sur Instagram pendant des mois.
- Des outils analytiques puissants : Nombre de plateformes offrent des dashboards complets pour suivre ses ventes, ses taux de clics, la provenance des visiteurs. Une mine d’or pour ajuster son offre et sa communication.
- Une légitimité renforcée : Être sur une marketplace comme Smallable ou The Bradery, c’est être adoubé par leur sélection rigoureuse. Une validation implicite qui rassure les acheteurs.
- Visibilité forte pendant quelques jours,
- Effet de rareté qui incite à l’achat,
- Feedback client rapide pour adapter ses collections.
- Soignez votre storytelling : Une belle histoire vend toujours mieux un produit. Expliquez qui vous êtes, pourquoi vous créez, ce qui vous rend unique.
- Optimisez vos visuels : Des photos de qualité professionnelle, une cohérence esthétique : cela fait toute la différence dans la guerre de l’attention.
- Interagissez avec vos clients : Répondez aux commentaires, honorez vos engagements, transformez chaque acheteur en ambassadeur.
- Testez, ajustez, retestez : Les marketplaces permettent d’analyser vos performances en temps réel. Servez-vous-en pour ajuster vos prix, variantes ou descriptions.
En bref, les marketplaces deviennent des incubateurs de marques. Et certaines s’en sont fait une spécialité.
Zoom sur des plateformes qui font éclore les marques
Tour d’horizon de quelques locomotives qui ont fait des marques émergentes leur ADN.
Etsy : le pionnier des créateurs
Etsy, c’est un peu la grand-mère bienveillante des marketplaces indépendantes. Depuis sa création en 2005, cette plateforme américaine met en avant les créateurs, les artisans, ceux qui travaillent avec leurs mains et leur cœur.
Mais détrompez-vous : sous ses airs bohèmes, Etsy est une véritable machine de guerre marketing. Filtres par style, géolocalisation, événements promotionnels synchronisés à l’échelle mondiale… Le tout avec une interface hyper accessible.
De nombreuses marques françaises de bijoux, papeterie ou décoration y ont d’ailleurs fait leurs premières armes avant d’ouvrir leur propre e-shop.
Faire : l’allié B2B des jeunes marques indépendantes
Moins connue du grand public, Faire s’adresse en priorité aux professionnels. Cette marketplace connecte les jeunes marques avec des boutiques indépendantes dans le monde entier, opérant une révolution dans le circuit traditionnel de la distribution.
Son point fort ? Une approche data-driven redoutable, qui permet à de petits créateurs de tester leur stock et leur pricing, de recevoir des retours très rapidement de la part des revendeurs… et de scaler vite.
En 2023, Faire a même lancé un programme “Emerging Brands” qui propose une mise en avant gratuite pour les nouvelles marques. Une véritable rampe de lancement.
The Bradery : le club privé du style
Sur The Bradery, les marques ne viennent pas chercher un simple canal de vente. Elles recherchent une image, une affiliation à une communauté sensible au design, à la qualité et à la nouveauté.
Cette jeune plateforme française fonctionne sous forme de ventes privées éphémères. Elle attire un public engagé, curieux, friand de pépites. Pour une marque en lancement, c’est l’idéal :
Sans compter la possibilité d’être repéré par des acheteurs de concept-stores… ce qui est arrivé à plus d’une dizaine de jeunes labels mode depuis 2021.
Ulule Boutique : de la campagne participative au catalogue produits
On connaît Ulule pour ses campagnes de financement participatif, mais on oublie souvent que la plateforme propose aux marques à succès une continuité logique : la Ulule Boutique.
Elle permet aux créateurs d’exposer leurs produits au-delà de la campagne, avec un storytelling déjà rodé — et un public fidèle qui a participé à leur lancement.
C’est un vrai tremplin pour celles et ceux qui veulent capitaliser sur leur succès initial et toucher un public plus large, sans se perdre dans les méandres d’Amazon.
Des success stories qui inspirent
Il suffit de plonger un œil dans les success stories de ces plateformes pour se rendre compte du potentiel. Prenez la marque lyonnaise de maroquinerie éthique Atelier Particulier : d’abord présente sur Etsy, elle a ensuite été repérée par The Bradery, puis intégrée chez Merci et au Bon Marché en l’espace de 18 mois.
Ou l’exemple de Maison Causettes, experte en chaussettes françaises stylées, qui a commencé avec des préventes sur Ulule, puis distribué sur Faire, pour finalement être référencée par plusieurs concept-stores en Europe.
Ces marques ont toutes un point commun : elles ont utilisé intelligemment les plateformes comme un tremplin stratégique, et non comme un objectif final.
Les clés pour maximiser son impact sur une marketplace
Se lancer, c’est bien. Encore faut-il éviter les pièges classiques. Voici quelques bonnes pratiques que Sandrine Morel vous partage :
Et demain ? Vers une marketplace plus responsable
Avec la prise de conscience écologique et sociale, une nouvelle génération de marketplaces émerge, orientée “green & éthique”.
Des plateformes comme Dream Act ou WeDressFair misent sur la durabilité et la traçabilité. Leur message : consommer mieux, sans sacrifier le style. L’avenir des marques émergentes se jouera aussi là, dans cette rencontre fructueuse entre exigence commerciale et responsabilité sociétale.
Car les consommateurs d’aujourd’hui ne cherchent pas qu’un bon produit. Ils veulent une histoire, un engagement, une expérience. Et ça, les marketplaces ont bien compris comment le livrer… sur un plateau.
En somme, intégrer une marketplace en ligne, c’est bien plus qu’une stratégie de vente. C’est une véritable école de croissance, un test de marché grandeur nature, et parfois, le début d’une belle aventure entrepreneuriale.